Fiducia Management Consultants ist eine in Hong Kong und China ansässige Beratungsfirmen, die vorallem deutsche Firmen beim Markteintritt in Fernost berät. Fiducia feierte kürzlich sein 25-jähriges Firmenjubiläum. Anlässlich des Jahrestages veröffentlichen die Besitzer und zugleich Geschäftsführer Fiducia´s Frau C. & Herr J. Kracht ein Buch und teilen Ihre Erlebnisse und Erfahrungen in Geschäftsverhandlungen mit Chinesen. Erfahren Sie mehr darüber auf den Seiten von INTERCULTI.
Sollten auch Sie sich für einen Markteintritt in China oder für den Handel mit Fernost interessieren, so kontaktieren Sie die Firma Fiducia Management Consultants, welche über exzellente Reputation und über erstklassige Referenzen seit über 25 Jahren verfügt. Für weitere Informationen steht Ihnen die Webseite www.fiducia-china.com zur Verfügung.
Tipps für Geschäftsverhandlungen mit Chinesen von Fiducia Management Consultants:
1. Senden Sie zunächst Vertreter zu Ihrem Geschäftspartner um die Lage zu sonderieren und um den Grund zu testen - das gibt Ihnen wichtige Anhaltspunkte im Vorfeld eines persönliches Treffens.
2. Verhandeln Sie nur mit der Person, die tatsächlich entscheiden kann.
3. Chinesen sind Meister im "Poker Face" - seien Sie deshalb immer reserviert.
4. Versuchen Sie mit anderen Kollegen Ihres Verhandlungspartners ausserhalb des Meetingraumes in Gespräch zu kommen.
5. Ein gegenseiter Vorteil bedeutet für Chinesen nicht gleich 50/50.
6. Kennen Sie Ihre eigenen Grenzen und die Möglichkeit nicht darüberhinaus zu verhandeln.
7. Lernen Sie wie Sie Wahrheit von Fakten unterscheiden zu können und wie Sie die Situationen von mehr als einem Winkel aus betrachten und einschätzen können.
8. Klare Protokolle von Meetings und Verhandlungen sind ein wichtiges Werkzeug um bereits verhandeltet Positionen und Ergebnisse festzuhalten.
9. Verhandlungen in China ist pure Flexibilität. Aber Sie sollten auch standhaft bleiben und bereit sein die Verhandlungen abzubrechen, wenn es sein muss. Wenn die Konditionen richtig sind, wird man wieder mit Ihnen sprechen.
10. Behalten Sie Raum für Ausnahmesituationen oder Rückfälle - das "Endgültige Angebot" eröffnet die Runde für neue Verhandlungen.
11. Seien Sie nicht zu agressiv - gehen Sie lieber nach der Weisheit vor - Zug um Zug oder Stein um Stein über den Fluss.
12. Die Unterschrift unter einen Vertrag ist oft der Start für eine neue Runde von Verhandlungen.
...und das Wichtigste: Wenn "JA" auch "NEIN" heissen kann!