INTERCULTI

Für all diejenigen die sich gerne in Hong Kong und Südchina niederlassen möchten oder zumindest sich dafür interessieren wie man in Hong Kong lebt und arbeitet, kann ich nur die Sendereihe des Senders ntv "Mythos Hong Kong" empfehlen. Neben vielen nützlichen Tipps zum Berufsstart vermittelt diese hervorragend recherchierte Dokumentation auch viele Lebensweisen und Traditionen der Hong Konger. Ferner werden viele Deutsche interviewt die sich in Hong Kong erfolgreich niedergelassen haben und ihre Erfahrungen erzählen. Die Sendereihe läuft im ganzen Januar - Sendetermine können im Videotext von ntv nachgelesen werden.

Tipps für erfolgreiche Geschäftstermine / Verhandlungen in Hong Kong

INTERCULTI gibt Ihnen im Rahmen unser Serie weitere Tipps zur erfolgreichen Verhandlungsführung in Hong Kong:

Was ist bei Verhandlungen zu beachten

Wie in den anderen Artikeln angesprochen gibt es nicht viele Dinge die in Hong Kong zu beachten sind. Dennoch gibt es ein paar sehr wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:

1. Seien Sie nicht Unpünktlich – in Hong Kong wird Pünktlichkeit sehr geschätzt und auch erwartet, da es bis auf den morgendlichen Stau keine Be-hinderungen im Straßenverkehr gibt und Pünkt-lichkeit wie bei uns als Wertschätzung verstanden wird.

2. Ob Sie Mann oder Frau sind – kleiden Sie sich sehr gut! Am besten Markenware von Boss oder Gerry Weber – dazu teure Krawatten, Uhren, mo-dische Aktentasche, gepflegtes Gesicht. Parfümie-ren Sie sich nicht zu sehr, da die Hong Konger auch sehr geruchsempfindlich sind und starkes Parfüm öfters negative Auswirkungen haben kann.

3. Melden Sie sich an der Rezeption oder verabre-den Sie sich in sehr guten 5 Sterne Hotels der Stadt zu einem Treff.

4. Stellen Sie sich und Ihre Kollegen vor und bieten einen Platz an.

5. Kommen Sie schnell zum Punkt Ihrer Verhand-lung – langweilen Sie Ihre Verhandlungspartner nicht mit 30 Folien einer Powerpointpräsentation. Das ist absolut überflüssig. Bereiten Sie lieber ei-ne gute Präsentationsmappe mit einem „Facts-heet“ vor, indem Sie wichtige Informationen und Punkte Ihres Gespräches aufgreifen und Zielver-einbarungen treffen bzw. vorwegnehmen.

6. Versuchen Sie Ihr Produkt oder Ihr Projekt nicht überzuverkaufen. Ehrlichkeit wird in Hong Kong sehr geschätzt.

7. Geben Sie nach der Vorstellung Ihres Projektes Ihrem Hong Konger Geschäftspartner die Chance auf Sie einzugehen. Rechnen Sie mit vielen Fra-gen.

8. Nach 30 – 45 Minuten sollten Sie zum Schluss kommen. Versuchen Sie nicht zu überziehen.

9. Verabschiedung und Follow-Up sind unerlässlich. Es reicht aber eine wöchentliche Email und Sie brauchen nicht oder nur selten zu telefonieren.

Nach der Verhandlungen und entsprechenden Follow-Up können Sie sehr schnell mit einem Ergebnis rechnen. Normalerweise wird es nicht länger als 2 Wochen dauern. Setzen Sie trotzdem einen großzügigen Zeitrahmen.

In mehreren Berichten im Fernsehen als auch in einschlägiger Wirtschaftspresse (z.Bsp. Financial Times Deutschland) wurden zu Jahresbeginn die beiden Wirtschaftsmetropolen Asiens - Hong Kong und Singapur - verglichen. Beide Städte liefern sich seit geraumer Zeit einen Konkurrenzkampf um die am wirtschaftlich stärkste Stadt. Im Moment liegt Hong Kong noch durch seine Freiheit im Kapitalmarkt leicht vor Singapur, welches unter anderem durch einen höheren Hafenumsatz im Vergleich zu Hong Kong punkten konnte.

Beide Metropolen Südostasiens haben jedoch eines gemein - die Bevölkerung soll bis 2015 um mehrere Millionen wachsen! Hong Kong will von derzeit 6,9 Mio Menschen auf knapp 10 Millionen wachsen und Singapur von der derzeit rund 4 Mio Menschen auf knapp 7 Mio Einwohner. Beide Städte zusammen suchen also für die kommenden 10 Jahre ca. 6 Millionen Menschen, die sich in Hong Kong oder Singapur niederlassen sollen. Natürlich gibt es auch hier einen kleine Haken - bevorzugt zur Einwanderung sind vorallem wirtschaftliche Berufe und dort hauptsächlich aus dem Finanzsektor. Die besten Chancen für eine einfache Einwanderung haben Investmentbanker, Fondmanager, Manager aus Private Equity oder im Real Estate aber auch Ingenieure, Informatiker und Finanzbuchalter sind sehr gefragt. Sollen Sie in diesen Berufen tätig sein, so könnte gerade jetzt der beste Zeitpunkt sein nach Hong Kong oder Singapur auszwandern.

Wenn Sie mehr über Hong Kong und Singapur erfahren möchten, dann lesen Sie auf INTERCULTI weiter und informieren Sie sich über die Vor- und Nachteile in beiden Stadtstaaten. Haben Sie schon Erfahrung in Hong Kong oder Singapur gesammelt? Wenn ja dann schreiben Sie uns - wir freuen uns auf Ihre Nachricht.