Erfolgreiche Verhandlungsführung in China (Festland) - Interkulturelle Kommunikation & Verhandlungen in China
China - ein Land das in den letzten 15 Jahren zum „Powerhouse“ oder „Produktionsstätte“ der Welt geworden ist, in dem sich Völkerwanderungen vollziehen, die denen des 4. Jahrhundert n. C. bei weitem überragen. Über China sind mittlerweile wie in der Einleitung angesprochen eine Fülle von Büchern erschienen, meistens von erfolgreichen Geschäftsleuten die deren wertvolle Erfahrungen weitergeben, die allerdings schlecht zu verallgemeinern sind. Oft sind erfolgreiche Geschäftsleute erfolgreiche durch unkonventionelle Verhandlungstechniken, gute und innovative Ideen, zur richtigen Zeit am richtigen Ort – und somit nur für eine geringe Anzahl von Geschäftsleuten anzuwenden. Dennoch ist sehr interessant zu erfahren, wie Geschäftsleute Ihr Glück in China gefunden haben und mit welchen Mitteln und auf jeden Fall sind solche Bücher eine Bereicherung, wenn Sie im Reich der Mitte wirtschaftlich tätig sein wollen. Reiseberichte, Berichte über Praktika, Studien usw. sind wiederum sehr wertvoll für Kulturstudien und einen guten Einblick in das tägliche Leben von Chinesen, aber nur schlecht für die Geschäftswelt anzuwenden. Nachfolgend nun meine persönliche Erfahrungen, die sich durchaus verallgemeinern lassen, da ich in Peking, Tianjin, Dalian, Tianzhu, Nanjing, Suzhou, Hangzhou, Shanghai, Ningbo, Chengdu, Chongqing, Guilin, Liuzhou, Guangzhou, Dongguan, Zhuhai, Zhongzhan usw. also von Nord – über West, Ost und Süd für Verhandlungen unterwegs war.
